ПЕРСОНАЛЬНЫЙ КОУЧИНГ
Как гарантированно развить и масштабировать свой бизнес в интернете без лишних рисков и потерь, используя мой опыт
Я лично буду курировать вас на каждом шаге, подсказывать правильные решения и проверять текущие выполненные задачи. Важно понимать — я покажу как и что правильно сделать, организовать, как выстроить всю работу, проведу вас по всем шагам, буду помогать на этих этапах, но основные задачи лягут на вас. Самое важное, чтобы вы научились разбираться в вопросах и никто не смог вам потом «повесить лапшу на уши». Если что-то пошло не так, то вы сможете сами повлиять на ситуацию и все восстановить, а не надеяться на других, так как можете нарваться на нехороших специалистов.
15 лет в
маркетинге
8 лет
в бизнесе
∞ Количество нервных клеток
заплачено за опыт
Для кого это будет полезно...
Если вы пройдете по
критериям отбора :))
Для действующего бизнеса
Если нужно наконец навести порядок в бизнесе, все оцифровать, систематизировать и все это контролировать или же нужно МАСШТАБИРОВАТЬ бизнес и кратно вырасти, при этом не попав в кассовый разрыв или не наступив на более серьезные «грабли», то это для вас
заявка на коучинг
Коммерческому директору и ИД
Если нужно найти грамотного руководителя отдела маркетинга и сделать под него систему полностью прозрачную, управляемую и прогнозируемую по прибыли или если нужно НАЙТИ ХОРОШЕГО МАРКЕТОЛОГА с высокой вовлеченностью в бизнес, то оставляйте заявку на предварительную консультацию
Стартапы и начинающие
Вот тут у вас целая тьма вопросов. Вам точно нужно понимать, с чего начать, какие инструменты маркетинга подойдут, как выстроить систему найма, персонала и мотивации, какие подводные камни вас ждут, а их, поверьте, больше, чем вы думаете. Сколько денег нужно на старт, на что можно надеяться и через какой срок... Если хотите пройти этот путь максимально безболезненно, то записывайтесь на предварительную консультацию
Кому не подойдет точно...
Если вы ожидаете «чудо-таблетку», некого крутого спеца, который сможет все сделать за вас и бизнес вдруг заработает, то, увы, вам это точно не подойдет. Вам придется многое делать самому(-ой), быть максимально вовлеченными в процесс. Если вы рассчитываете просто везде все проинвестировать и быть отстраненным, как инвестор, то это совершенно вам не подойдет, так как в данном формате я говорю вам то, что нужно делать, все проверяю, помогаю, делюсь наработками и, в некоторых случаях, специалистами, но вы все делаете сами — вся ответственность на вас. Я со своей стороны гарантирую, что передам все в полном объеме и буду помогать на каждом этапе в виде трекера
Немного о себе. Чем полезен
Прежде всего, я — предприниматель, как по духу, так и по роду деятельности. Но кроме своих проектов долгое время возглавлял отделы маркетинга в крупных компаниях и занимал должность коммерческого директора и ИД.
Часто в разных бизнесах приходилось полностью погружаться во все внутренние процессы — настройка рекламы и создание автоворонки, интеграция CRM-системы, записи разговоров, разработка корпоративного сайта и его CEO-продвижение, найм менеджеров, монтажников, продавцов, замерщиков и их увольнение, скриптование отдела продаж и их обучение. В общем, приходилось разбираться во всей внутренней системе разных бизнесов: интернет-магазинов, агентств недвижимости, крупных застройщиков и загородных строителей. Работал с продюсером Comedy Club и некоторыми другими известными клиентами (которых по понятным причинам не могу разглашать). В общем, скажу так — хлебнул я по полной на каждом из поприщ: как руководителем отдела маркетинга, так и предпринимателем, прекрасно понимаю, что сделать успешный бизнес — это вам не надекомпозировать в стиле бизнес-молодости что-то в таблице, а скорее тяжкий труд, который чаще всего получается совсем не с первого раза.
Более 11 лет назад параллельно предпринимательской деятельности в качестве хобби занялся маркетингом и прошел путь от обычного директолога и таргетолога, который все делал своими руками (тогда, наконец-то, осознал, что это из хобби может стать проф. деятельностью), до человека, который собирает как удаленные отделы маркетинга и может решить в принципе любой возникающий вопрос в сфере digital для компаний, так и команды в офис и их наладить слаженную работу между собой.
подробнееПоэтому, побывав и на стороне простого предпринимателя со своими сотрудниками, офисом, оборотами и кучей головной боли (которая к этому статусу прилагается бонусом), и на стороне маркетолога, а в последующем, и директора по маркетингу в нескольких компаний, я точно знаю, что нужно обычным предпринимателям для быстрого решения их проблем в бизнесе, которые, чаще всего, однотипные.
За все время я работал и со стартапами, и с действующими бизнесами, при этом развивал два агентства элитной недвижимости, которые выросли в результате нашей совместной деятельности с 2 до 18 брокеров (второе с 3 до 9, так как еще молодое), а также развил свою строительную компанию с партнером до 4 менеджеров по продажам и 984 входящих клиентских обращений в месяц.
Так как я участвовал плотно на всех этапах в различных видах бизнеса: от маркетинга до отдела продажи, подбора прорабов с бригадами, я точно могу сказать — сейчас очень мало специалистов, готовых именно погружаться в проблемы и решать задачи предпринимателей, а не просто впаривать свои очередные услуги и работать на поток, например, настройки директа, таргетинга и прочего.
Выбрать нишу и поднишу, после — четкое планирование по шагам всех действий со сроками и бюджетом с учетом подводных камней, которые обязательно возникнут
конкурентов
Разработка концепции, офферов, УТП , отстройка от конкурентов. Иными словами, нужно хорошо понимать, чем мы точно будем лучше конкурентов и донести это до клиентов
Найм сотрудников отдела маркетинга.
Определяемся, какой будет отдел — внутренний штатный или удаленный
Подготовка всех ТЗ и материалов для передачи на их изготовление. Подбираем набор инструментов маркетинга и формируем в экосистему под наш бюджет
В момент производства упаковки и рекламы набираем линейных сотрудников и обучаем их независимо от того, чем бы вы не занимались или не планировали
Только после запускаем все то, что сделали, получаем поток заявок, и думаем, что с таким потоком делать... Но это бизнес, по-другому никак))
заявка на коучинг
Программа наставничества по блокам
7 шагов по развитию
Все это вы делаете сами только с моей обратной связью и помощью в подборе и взаимодействии со специалистами, но погрузиться во все нижеописанные процессы вам придется самостоятельно
Анализ текущей ситуации, разбор их вместе с вами и подробным пояснением того, что не так и как надо
Определение всех показателей и аудит всего, что есть
Структурирование информации в таблицы и сведение данных
Декомпозиция, оцифровка финансовой точки А и обозначение точки Б, пропишем путь её достижения
Прописываем правильный путь развития
Определение точки роста в ближайшее время
Постановка целей: к чему хотим прийти в течении года
Формирование маркетинговой стратегии и бюджета
Определяем, что понадобится для развития (команда, что из маркетинга, продавцы и т.д.)
Определяем и прописываем бизнес-процесс, по которому будут доводиться до сделки разные типы клиентов
(количество пунктов может отличаться исходя из ваших возможностей и текущей ситуации в бизнесе)
Предпроект. Определяем то, что действительно важно для наших клиентов и в чем слабые места конкурентов
Глубоко изучаем свою ЦА и свою компанию и вычленяем главные смыслы. Анализ CRM-системы, прослушка разговоров, кастдевы своих клиентов, обзвон конкурентов по спец. таблице
Прогрев лояльности клиентов
Формируем контент-план для соцсетей. Выводим или даем инструкции существующему SMM-менеджеру. Заводим (если нет) или корректируем все существующие соцсети и оформляем их по продающим критериям. Производим контент: видео-съемки, пишем статьи, автоворонка прогрева и захвата клиента и доведение его до сделки
Позиционирование и отстройка от конкурентов
Определяем сильные стороны компании и упаковываем их. Определяем то, что нас точно выделит из конкурентного поля на основе обзвона конкурентов, его анализа и того, что точно заставит клиента обратить на нас внимание. Формируем УТП своей компании и офферы. Формируем сильные стороны продукта (услуги) и дорабатываем их на основе анализа и обзвона конкурентов, а также изученной целевой аудитории. Формируем оффер-пулю — то, что точно попадет в цель болей и потребностей наших клиентов
Маркетинг на зарубежные рынки (при необходимости)
Стратегия выхода на зарубеж. Цикл сделки клиентов и ожидаемая прибыль. Формирование бюджета. Сильные офферы для зарубежки. Поиск и подбор подрядчиков. Запуск и правильный контроль рекламы. Особенности работы с Дубаем. Особенности работы с русскоговорящими и англоговорящими. Привлечение русскоговорящих и англоговорящих клиентов
Подготовка всех материалов сайтов, презентаций и т.д.
Прототипы. Дизайн. Верстка
Технические моменты компании
IP-телефония. CRM-система. Автоматизация. Интеграции. Аналитика. Удаленные сотрудники (их обеспечение)
Личный бренд или бренд компании
Прокачка своего бренда в соцсетях. В каком случае что выбрать. Как обучить сотрудников снимать видео и писать посты для компании. Как самому прокачать свой бренд
Формирование своей базы клиентов
Формирование
высокопродающего оффера
Формирование баз клиентов своих конкурентов (неочевидные способы)
Запуск 2-х высокоэффективных и дешевых инструментов, дающих большой поток целевых клиентов по своим базам
Разработка и внедрение программы лояльности (акции, спец. предложения, кэшбек, приведи друга, бонусы, карты и т.д.)
Стратегия работы с партнерами
Определяем, кто наши партнеры из смежных ниш
Формирование выгодного предложения для них
Быстрая упаковка офферов для партнеров
Определяем ресурсы для отдела по работе с партнерами (люди и минимальный рекламный бюджет)
Формируем партнерские базы (покупаем базы организаций)
Быстрый запуск трех высокоэффективных источника для рекламы в B2B-сегменте по своим партнерам
Как довести их до первой сделки
Как сделать, чтобы заказы от них шли постоянно
Определяем, какой отдел маркетинга подойдет в вашем случае — внутри компании в офис или удаленный
Формирование инструкций работы отдела маркетинга по постановке и передачи всех задач между специалистами
Если готовый отдел маркетинга — внедрение бизнес-процесса работы по задачам в спец. программе (Асана или Яндекс.Трек)
Корректировка ведения рекламы отделом маркетинга и текущих действий
Найм отдельных узких специалистов по рекламе
Выстраивание работы со специалистами
Определяем, какие источники трафика подойдут именно нам в текущей ситуации нашего бизнеса
Формируем алгоритм обработки заявок из разных источников рекламы, так как он будет разный исходя из теплоты клиента
Корректируем рекламный бюджет исходя из первого шага
Как отсечь эконом клиентов, если у вас высокий средний чек
Настраиваем системы аналитики + сквозная бизнес-аналитика
Вывод руководителя отдела маркетинга при необходимости
Запуск всех
рекламных
источников
Разбор самого важного фактора, который может
убить вашу рекламу и продажи. Внедрение
правильной системы работы с отчетами
Как правильно принимать управленческие решения
при работе с маркетингом, чтобы не навредить себе же
и по ошибке не сократить то, что дает результат
Рабочие планерки и обратная
связь. Совместное проведение
и разборы
Шаблон планерки и
ее внедрение
в команду
Сводные таблицы
объединяющие отдел
продаж и маркетинг
Тренировка
работы с ними
(таблицами)
Контроль
звонков отдела
продаж
Проблема № 1 во взаимодействии — это то, что отдел продаж всегда молодцом и красавчики, и они уж точно обрабатывают всех лидов качественно (мамой клянутся), а вот отдел маркетинга плохой, так как лиды не те. Итог такого упущения контроля продаж в том, что не удается выстроить нормальный маркетинг с рабочими связками, так мало того, часто еще и режется то, что, оказывается, давало результат
БОНУСЫ
Без них никак... :)
Какие дополнительные темы разберем
2 самых важных параметра, которые нужно учесть, чтобы стартап не загнулся или новое направление в бизнесе
Почему 90% стартапов загибаются в первый же год. Формируем правильную стратегию, чтобы этого не произошло
Мышление. Психологическая работа и настрой на реальность, чтобы не было лишних ожиданий. Ложные ожидания. Реалии рынка, в который заходите. Как их определить. Планирование бюджета. Какой самый эффективный маркетинговый инструмент выбрать, который подойдет в вашем случае (относительно бюджета, готовности отдела продаж или его отсутствия и т.д.) Найм и увольнение персонала. Маркетинговая стратегия для стартапа или нового направления. Вывод эйчара или менеджера по персоналу.
Как проходит коучинг и сколько длится
заявка на коучинг
Мы с вами созваниваемся раз в неделю по 2-3 часа с разбором всех текущих задач и моими
комментариями по всем проблемным местам. Вы получаете новые задачи
Решаем разные вопросы не только в маркетинге, но и, например, в найме персонала или мотивации. Тут я могу вам посоветовать своих проверенных подрядчиков, если будет нужно.
Мы двигаемся с понедельным планированием. У вас будет одна неделя на выполнение поставленных задач, если происходят трудности, то я всегда оперативно на связи
Участвую, прежде всего, в отборе специалистов в отдел маркетинга, вывожу их на должность и объясняю вам или вашему HR, как это делать правильно. Составление вакансии и ее размещение.
Чтобы команда работала слаженно, нужно регулярно проводить планерки двух типов: планерка отдела маркетинга или планерка маркетинга + отдел продаж. Есть рабочий шаблон планерки
Сразу создается общий чат, где я каждый день на связи. Помимо еженедельных созвонов, вы можете всегда написать вопросы, на которые сразу оперативно отреагирую.
Что будет по итогу коучинга:
к чему будем стремиться
Ваши тылы будут прикрыты. Спокойно занимайтесь развитием компании. Как только компания начинает динамично расти, у ее основателя появляется сразу много задач по развитию, открытию новых направлений, подразделений, представительств.
В это время важно, чтобы ваша спина была прикрыта, и, пока вы фокусируетесь на другом, важно, чтобы в системе привлечения и переработки клиентов все работало четко, как часы. Именно такую систему вы создадите сами под моим присмотром. Это бесценный опыт, который вы сможете повторить потом в любом бизнесе.
На выходе - система комплексного лидгена теплых клиентов. У вас будут отлажены сразу много каналов лидогенерации, а также будет выстроена цепочка прогрева клиентов. Не будет перекоса в один/два канала, работать будет сразу все. Это позволит вам избежать любых просадок и кризисов.
Ну и самое главное — при внедрении всего, что вам покажу, стабильности в бизнесе и денег станет значительно больше, а у вас будет больше уверенности в завтрашнем дне, так как сами знаете, что...
«... смотреть сегодня в завтрашний день не все могут. Вернее, смотреть могут не только все, но не каждый может это делать» ©
НО ВЫ точно это сможете :)))
Стоимость личной работы
Она бесценна)) А если серьезно, то она вам сэкономит минимум от 1 000 000 руб. на всякие тесты, сливы бюджета, зарплаты всевозможным маркетологам, которые предлагают «ультраклассные» решения. На сегодняшний момент никто глубоко в рынке маркетинга не копает, чтобы с одного-двух выстрелов сразу попадать в цель своей аудитории и делать им предложения, от которого они не могут отказаться
Стоимость указана за 1 месяц сотрудничества
150 000 ₽ заявка на коучинг
Другие услуги
продюсирование бизнеса
Хотите вывести свой бизнес в лидеры и
на 100% отстроиться от конкурентов?
Перестать сливать деньги на тесты
гипотез и работать с клиентами, которым
трудно продать? Тогда эта услуга для вас.
Подготовим весь комплект материалов и
инструкций, которые смогут внедрить
ваши специалисты.
На консультации вы получите полностью дорожную карту решенияконкретно вашей проблемы и задачи, а возможно еще и исполнителей хороших порекомендую, поделюсь своими наработками, на основе потерь и ошибок.
Будет на руках маркетинговая стратегия и четкое пониманиекак двигаться дальше, чтобы не потерять деньги, время и силы
Заявка на
продюсирование
Я отвечу вам течение 15 минут
